什么是直销产品(带你两秒看透这里的秘密)

什么是直销产品(带你两秒看透这里的故事)

顾名思义，直销产品是由直销企业生产销售的产品，经商务部批准，允许通过直销渠道销售。也就是说，并非所有获得直销许可的企业生产的产品都被称为直销产品，也不意味着自称“直销”的产品就是合法的直销产品。满足直销产品的两个必备门槛是：企业必须取得直销许可证，产品必须经过商务部批准并公示。未取得直销许可证通过直销方式销售产品是违法的，但在商务部在官网或直销企业公布的直销产品中找不到的产品，不属于合法的直销产品。因此，公众在识别和购买直销产品时，必须对生产和销售直销产品的企业进行详细了解，同时对比商务部和企业官网公布的信息，不要上当受骗。
直销产品的标准：
1.商务部批准的83家直销企业称为合法直销公司，其产品称为直销产品。
2.厂家直接组织的销售叫直销，销售的产品是直销产品。
3.直销产品是指不通过各种商场、超市等传统公共销售渠道分销，而是由厂家或经销商直接销售的产品。
(1)直销商品应有市场需求
没有市场需求的商品，无论什么销售方式，也卖不出去。当然，市场包括显性市场和隐性市场。隐性市场需要营销部门去开发，但是如果隐性市场需求没有，就没有人买；这一重要要求不仅是直销所必需的，也是所有销售方式所必需的。
(2)体积小，重量轻，方便人们携带
直销产品主要是由直销商向消费者展示和销售，直销的主要媒介是人们的口头表达和个人体验。所以直销产品的特点往往是体积小，重量轻，这也是产品、化妆品、日用品的特点。
(3)直销产品应该是消费频率高的产品
消费品的消费频率差异很大。通常我们所说的一些耐用消费品，比如汽车、冰箱、电器等，都可以使用10年、20年。牙膏纸巾之类的一些日常用品，可能过几天就能买到。从直销的特点来看，更适合后一类消费品，我们称之为快速消费品。客户购买了产品，在短时间内消费完之后，会有新的需求，这也是直销商有机会继续销售的原因。
(4)普通人能用得起的产品
直销主要靠人际网络来销售，通过反复消费来实现后期业绩增长，直销产品也必须是面向大众的产品，能够适合各类直销商销售，达到规模效应。一般直销产品的成本不会太高，而通过传统渠道促进中间流通的成本比较高或者需要很长时间。
首先，较高的中间成本使得直销成为必要。直销可以降低销售成本，使最终价格具有竞争力。其次，产品成本不要太高，这是直销的特点决定的。一般企业的直销员数量都很大，直销员一般都是兼职，流动性大，没有底薪，靠销售赚取收入。当面对成千上万的直销商时，产品抵押、频繁放仓、退仓等管理问题会使企业的管理成本过高。为了避免这些问题，大多数企业要求直销商买断他们的产品。如果产品成本很高，会使直销商前期投入过大，必然对直销商进入造成障碍，使大量的人保持意愿
但是消费者买得起用得上的产品往往是超市和经常卖的方便产品，那么消费者为什么选择直销呢关键在于直销产品需要有一定的技术含量和独特的功效。既然直销商品也是商品，那就要早点经受住市场竞争的考验。如果缺乏个性和创造力，即使是直销商品也很难在市场竞争的海洋中站稳脚跟。个性化和创造性不是暂时的要求，而是应该贯穿于企业的发展之中。
(6)直销产品哪里都买不到
与直销模式相比，门店销售最大的优势是为客户提供了更多的选择，可以广泛对比。如果直销产品在超市或者便利店很容易买到，而且质量有保证，消费者就不会接受直销商直接销售的产品。当然，目前国家要求直销公司开店经营，但这些店主要是经营某家公司的产品，不会同时提供多家公司的类似产品给消费者购买。对于想购买直销产品但不知道如何购买的消费者来说，直销城市网可以说是最好的选择之一，它包括各种品牌和产品的经销商和代理商，让消费者享受一站式的便捷体验。
(7)直销商品要保证质量和售后服务
质量是一切商品的灵魂，售后服务是质量的重要组成部分之一。就直销而言，由于商品通过网络到达消费者手中，消费者也可以通过网络将质量问题反馈给制造商。如果质量得不到保证，必然会影响企业的商誉，造成无法估量的损失，甚至带来灾难。所以，要想真正做好直销，首先要做好质量。
1.安全
产品是否经过市场和时间检验，产品成分的来源和成分是否安全健康。
2.价格
有竞争力和适销对路的产品有两个特点：优秀的质量和合理的价格。否则，不合理的价格只会让产品在消费者体验产品之前永远是产品而不是商品。
3.功效
直销商的口才不如产品的效果。产品好不好，见效快不快，好不好卖，好不好复制。
4.普及
大众化的产品，被很多人所熟知和使用，可以以普通人可以接受的价格更容易销售。
5.多样化
产品品种齐全，能刺激市场，加快消费，增加受众，事半功倍。
6.可重复销售　不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客，永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多，符合简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。
　　原标题：什么是直销产品直销产品有哪些
　　什么是直销产品?直销产品有哪些?专业解释来了!
　　你是做什么的?
　　答：我是做直销的。
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　　问：直销不就是和推销差不多吗?
　　答：错，直销不是推销，更不是生意，直销是以销售产品为主，管理团队为辅的事业。
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　　问：直销既然是卖产品，怎么就和推销不一样呢?
　　答：1、做推销是以传统产品为主，直销产品是只能通过直销渠道销售，和传统产品不会重叠;2、做推销不一定是产品的使用者，只管将产品卖出去就可以了，但直销重在自用，自己用了感觉不错才会分享给身边有需要的人，买不买全由客户决定。
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　　问：照你这么说，直销产品和传统产品都不一样，那直销产品有哪些呢?
　　答：让我仔细告诉你!
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　　一、我国直销产品的类别有哪些?
　　直销产品包括：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器6类。
　　二、所有直企都能销售这六类产品?
　　不是所有产品都能走直销，直销允许销售的范围只有以上六类。也不是所有直销企业都能销售这六类产品，直销产品必须符合国家认证、许可或强制性标准，通过直销行业管理信息系统审核批准公示才能进行销售，消费者也可以通过直销企业官方渠道进行查询。
　　三、直销产品价格是否会被改动?
　　在传统行业购物，大家已经习惯了进入商场、超市，看到明码标价的产品直接进行购买，而在直销行业，大多是通过直销员了解到产品的功效、性能和价格，因此有人就会担心：产品都是从直销员那里了解购买的，会不会胡乱标价，坐地起价呢?
　　当然不会!直销企业的产品不仅会通过直销行业管理信息系统公示，直销产品价格也是与直销公司官网公示的一致，直销员在直销企业和消费者之间只是一个分享沟通的“桥梁”作用，并不能直接决定价格，也不能随意改动，如果有发现恶意抬高或降低价格，虚构直销产品信息的情况，消费者也可以直接反馈投诉至直销企业，若属实将进行严厉惩处，重则解除直销员合同。
　　四、直销产品出现质量问题怎么办?
　　对于大家关心的产品售后问题，直销同城网在这里也要给大家详细说一下。直销行业对于直销企业产品销售服务有严格的规定，每家直销企业在产品售后服务、保障、维权、投诉等方面也做了充分的准备，比如：派专人负责投诉热线、开放消费者产品问题反馈、积极回访消费者购买及使用感受等，并且也会对直销员的工作进行严格的监督管理，避免造成因产品品质问题、直销员服务问题带来的负面影响，积极履行直销行业退换货制度，让消费者充分享有产品知情权，规范经营者的宣传行为，杜绝虚假、误导宣传，切实维护消费者的合法权益。返回搜狐，查看更多
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